TX淮海揚長避短聚焦年輕力，“策展型零售”重新定義商業空間

不符“人氣法則”的路段“翻紅”了

淮海路商圈，東端連著新天地，西端連著環貿購物中心，各自形成了一片可購可逛可游的商業空間。曾經的淮海中路中段，即重慶南路到瑞金二路這一段，則相對落寞。沿街以光明邨、老人和等一眾老字號餐飲店為主，街面上多為上了年紀的消費者。2019年，“TX淮海|年輕力中心”（以下簡稱“TX淮海”）在淮海中路中段、毗鄰成都南路處開業。正如購物中心的品牌名，TX淮海瞄準了年輕客群，為淮海中路注入了一股清新的活力。

(資料圖)

開業三年多來，TX淮海吸引年輕人重回淮海中路。“我們的消費者普遍在28歲到35歲之間，黏性較高，購物頻次一月一次，參加商場與品牌活動頻次為一周一次。”TX淮海相關負責人告訴記者。

如今，在淮海中路中段，常年排著兩條隊伍，一條是光明邨門口的中老年消費者隊伍，另一條是TX淮海門前清一色的年輕消費者隊伍。TX淮海去年以來日均客流達2萬至2.5萬人次，今年“五一”假期期間日均客流近5萬人次，是整條淮海中路人流最集聚的購物中心之一。黃浦區商務委的數據顯示，TX淮海直接帶動淮海中路中段日均客流超10萬人次。近年來，一些時尚潮流品牌紛紛落址主街以及背后的支馬路，“有品牌指定要租距離TX淮海近一些的鋪位”，一個豐沛的中段活力街區正慢慢形成。

影響一條現代商業街區的人氣主要有哪些因素？上海財經大學教授晁鋼令歸納為：現代交通的便利度、商務人群的密集度以及業態的差異性。

在淮海中路中段，一度這些優勢都沒有。周邊寸土寸金，停車位不足，公共交通也不算方便。商務人群主要集中在東西兩端。周邊業態以老字號餐飲店及社會餐飲店為主，吸引客群非常單一。

淮海中路中段亟需一個節點，來撐起消費力與人氣。TX淮海目前所在的淮海中路523號，就是其中段節點。

淮海中路523號頗有歷史。1993年，華亭伊勢丹在淮海中路523號“騰空”出世。說“騰空”，是因為當時上海的高端購物場所并不多。當年，能手持一個“Isetan”（華亭伊勢丹）字樣的購物袋，是時髦的上海姑娘值得炫耀的事。2008年，華亭伊勢丹離場后，百思買、萬得城等大賣場相繼入駐，但在電商沖擊與周邊體量更大、位置更優的商場競爭下經營慘淡。

2019年，百聯TX淮海接手淮海中路523號更新。在進行考察與調研后，他們大膽做了設想。

“淮海中路523號交通不便，很難吸引開車的顧客，做不了奢侈品。受原址舊樓改造的限制，餐飲配套無法做足，也吸引不了家庭客群。我們索性揚長避短，不做大而全的購物中心，不面向全年齡消費者，就面向年輕消費者。”百聯TX淮海助理總經理許文君說。

彼時的全球零售市場，正萌發出向年輕消費者靠攏的動向。2019年，TX淮海項目率先打出了“年輕力”的口號。在2020年正式運營時，“年輕力”還被刻入購物中心的品牌名稱。

不過，一個新問題緊隨其后而來——

年輕人社交在網上，購物在網上，TX淮海拿什么吸引年輕人專門來消費？

“還是社交。”許文君說，年輕人社交可以在網上進行，但他們需要談資，時尚的穿搭、打卡的角度、小眾商品的發售等，都是年輕人感興趣的話題、喜歡的談資。我們就是要吸引他們走出家門，到線下完成、在線下得到滿足。

TX淮海率先提出了“策展型零售”的概念，重新定義了商業空間。在寸土寸金的商業空間內，TX淮海預留了近25%的公共空間，用來策展，高頻場地邀請藝術家、設計師與有影響力的公眾人物，舉辦音樂節、藝術節、講座等文化活動。

2022年以后，年輕消費者群體中產生了一種新的消費趨勢——對高性價比的追求，這給TX淮海帶來了新的發展契機。

“特別好買”“寶藏商場”“性價比高”等對于TX淮海的新標簽，在小紅書等網絡媒體上出現，有越來越多的年輕消費者認同這家購物中心：“潮流時尚并不意味著價格貴”。

今年以來，求新求變的TX淮海啟動了新一輪升級，最大動作是推出景觀上佳的屋頂空間，將重磅引入一家在運營社群方面有經驗與創意的企業，舉辦二次元、運動主題、文化藝術活動等。

如今，TX淮海已作為重要節點，被寫入黃浦區淮海路商業規劃中：在淮海路商圈中段，從TX淮海向東延伸至香黛街頭廣場區域，將打造“全時弄潮街”……（記者 唐燁）